Array چاپ Array  پست الكترونيكي

 

 

 

تفاوت اعلامیه فروش و آگهی فروش چیست ؟

 

پس از صرف هزینه و چاپ آگهی در نشریات مختلف در می یابیم که فروش به شکلی که دلخواه ما بوده و انتظار داشته ایم انجام نشده است .

در صورتیکه همه موارد لازم داخل آگهی قید شده و همه اطلاعات مورد نیاز مشتری در آن آگهی ثبت شده است .

مشکل در چیست ؟

مشکل عمده در این است که آگهی دهندگان :   اعلامیه فروش را با آگهی فروش اشتباه می کنند .

 

بیشتر تبلیغاتی که در نشریات ایران می بینیم اعلامیه فروش هستند و نه آگهی فروش

یعنی تنها به ذکر مشخصات کالا و معرفی شرکت عرضه کننده می پردازند .

 

مانند مثال زیر :

سایت فروشندگی ، ارائه راهکارهای عملی برای توسعه فروش

 

در مثال فوق خواننده تنها متوجه می شود که زمینه فعالیت سایت فروشندگی چیست .

 

کافی است یکی از پیکهای محلی را ورق بزنید تا  انبوهی از اعلامیه های فروش از این نوع را ملاحظه کنید

اعلامیه فروش : تنها راجع به محصولات یا خدمات به مشتری آگاهی می دهد و تنها تاثیر آن ایجاد اعتبار برای شرکت آگهی دهنده است

تا چنانچه مشتری در هر زمان با آن کالا و یا خدمت برخورد کرد آن کالا ارجحیت انتخاب بیشتری برای خریدار داشته باشد.

عموما موقع انتخاب بین چند مارک مختلف که شناخت دقیقی از آنها نداریم

مارکی را انتخاب می کنیم که تبلیغ آنرا بیشتر دیده باشیم !!!

 

آگهی هاي فروش :

مشتری را ترغیب می کند اقدامی در جهت تهیه

کالا  يا  خدمات انجام بدهد .

در آگهی هاي  فروش دو پارامتر انگیزه و محدودیت زمان هم وجود دارند.

یعنی در درجه اول با ایجاد انگیزه در طرف مقابل سعی در ايجاد انگیزه خرید می نماید و با ایجاد محدودیت زمانی سعی می کند خریدار

هرچه زودتر نسبت به خرید اقدام کند.

 

مثال  :

آیا علاقمندید بتوانید فروش خود را بالا ببرید؟

آیا دوست دارید فروشنده بهتری باشید؟

آیا دوست دارید نسبت به رقبا بهتر عمل کنید؟

 

مثال  :

 

توجه : فقط  کسانیکه تا پایان مرداد ماه 1390 كارت خريد خود را ارسال نموده اند ميتوانند در قرعه كشي شهريور ماه شركت داده شوند.

 

درج محدوده زمان به مخاطب اطلاع می دهد ،

که تنها تا پایان زمان ذکر شده می تواند از آن ویژگی

(تخفیف و یا هدیه خاص يا خدمات ) بهره مند شود و وی را تشویق به خرید سریع تر کند.

 

 

در مثال اول از انگيزهاي ترغيب مخاطب و در مثال دوم از عامل محدوديت زمان در چاپ آگهی ميتوان استفاده نمود .

 

 

البته همواره بهتر است از گزینه تخفیف استفاده نشود

زیرا پس از طی شدن محدوديت مدت زمان ،

فروش به قیمت عادی می تواند مشکلاتی به همراه داشته باشد.

 

در آگهی فروش باید بصورت کاملا واضح و شفاف برای بیننده آگهی مشخص شود که به چه صورتی میتواند برای خرید خود با شما تماس داشته باشد .

این موارد می تواند شامل آدرس، تلفن، فاکس ، ایمیل ،وب سایت ، نمایندگیها و هر مورد دیگری باشد که دسترسی مشتری را به شما آسانتر می کند.

 

موارد دیگری در شکل گیری یک آگهی فروش دخالت دارند .

 

عنوان مناسب

تجربه نشان داده که عنوان تیغه برنده ایست در حرکت به سمت ذهن مشتری بخصوص زمانیکه آگهی ما در روزنامه ها و مجلات

و در بین آگهی های متفاوتی قرار گرفته است .

 

 

 

 

بیشتر افراد در ابتدا عناوین آگهي ها را می خوانند .

درصورتیکه عنوان برای آنها جالب باشد به خواندن ادامه می دهند پس سعی کنید عنوانی برای آگهی خود انتخاب کنید که از دیدگاه مشتریان جالب باشد

عناوینی از قبیل بهترین کفش سال و .... ممکن است از دید خودمان جالب باشد ولی لزوما نمی تواند برای مشتری هم جالب باشد.

برای آموزش ساخت عنوان آگهی می توانید جستجویی در منابع چاپی و اینترنتی داشته باشید.

 

 

ذکر مشخصات بجای مزایا

 

یکی از اشتباهات دیگری که اکثر افراد در معرفی کالای خود انجام

می دهندذکر مشخصات کالا است ،

.

.

به مثال زیر توجه کنید :

شامپوی X ساخته شده از گیاه دریایی گوار و گلسیرین

 

جمله فوق هیچ گونه انگیزه ایی برای خرید به شما می دهد ؟

 

آیا از خود نمی پرسید خوب که چه ؟

 

این چه نفعی برای من دارد ؟

 

به نظر من بهتر است جمله فوق به این شکل نوشته شود :

 

شامپوی ما شامل گیاه دریایی گوار می باشد ، این گیاه باعث تقویت ریشه مو شده و از سفید شدن و ریختن م وها جلوگیری

می کند ، گلیسیرین هم در شستشو باعث نرمی مو می شود

 

بهتر است بیننده آگهی خود را درحال استفاده محصول تجسم کرده و محاسن و خوبی هایی را که از استفاده محصول

به وی می رسد را احساس کند .

 

بصورت خلاصه مزایا عبارتند از :

ویژگیها ، خوبی ها  و احساسات زيبائي که بیننده آگهی با خرید و یا پس از خرید محصول به دست خواهد آورد .

اجرای سیستم بازخورد (feedback) برای کنترل تاثیر آگهی

 

با توجه به تنوع کالاها و آگهی های مختلفی که در دوره زمانی مشابه خواهیم داشت بهتر است سیستمی تهیه و اجرا کنیم تا توسط آن تاثیر

هریک از آگهی ها قابل کنترل و اندازه گیری باشد با این روش می توانید تشخیص بدهید بازار هدف شما نسبتبه کدامیک از آگهی های شما

بهتر پاسخ می دهد و به همین شکل در جهت طراحی آگهی های موفق تر حرکت کنیم

 

کارهایی که می توان در این مورد انجام داد گذاشتن هدایای خاص برای هر آگهی و یا کوپنهای تخفیف خاص بصورت جداگانه در هر آگهی و ثبت

موارد مراجعه مشتری بابت هر آگهی و جمع آوری لیست آنها در هر ماه است.

چنانچه فروش شما بصورت غير مستقیم و توسط نمایندگیهای فروش انجام می شود) می توان پرسشنامه هایی طراحی و داخل بسته های کالا

قرار داد تا خریدار نحوه آشنایی خود را با محصول شما در آن درج کرده و برای شما بفرستد البته بایستی انگیزه ایی برای این مورد برای خریداران

ایجاد کنید تا اقدام به این کار کنند یکی از بهترین و سریعترین این فرمها استفاده از اینترنت است به این شکل که خریدار به سایت خاصی هدایت

می شوند و پس از پرکردن پرسشنامه های موردنظر شما هدیه ارزشمندی مثل یک کتاب الکترونیک را توسط ایمیل براي آنها ارسال می نماید

 

این کتاب هدیه ایست از جانب شرکت داده پردازی حرفه ای ها

آدرس سایت : WWW.HERFEIHA.COM

لینک مقالات:

http://herfeiha.ir/index.php?option=com_content&view=article&id=9&Itemid=29

 

تهیه کننده :   محمد رضا امین

ويرايش بهزاد جعفري :  آبانماه  1390

 

 

براي دانلود مقاله تهيه آگهي هاي پر فروش اينجا كليك نماييد.

 

 

  •